四、业务活动情况
（一）2021年年度业务活动总体情况和2022年年度工作计划简要（限1500字）
（请填写本年度遵守法律法规和国家政策情况、履行登记手续情况、理事会召开情况、人员和机构变动情况、财务管理情况、按照章程开展活动情况及开展扶贫工作情况。举办过面向社会的研讨会、论坛的还应当填写研讨会、论坛等活动情况。）
广州市北大青鸟计算机职业培训学校
2021年工作总结
概述：
由于新冠肺炎疫情持续蔓延，给我校带来一定程度的冲击，造成了员工及学生的严重流失。生源不稳定，团队也不稳定，学校在2021年度整体运营都是非常困难。幸好，有上级人社部门的指导及帮助，让学校在疫情期顺利开学，并持续指导我们学校的疫情防控工作。
2021年是比较艰辛的一年，整个年度中，学校招生的人数同比2020年持续下降。同时，受到疫情的影响，企业招聘相对较少，且就业的要求也比较高，学生的就业难度增加。根据疫情的特殊性，在学生技能、素质培养方面我们更加注重，为保证学生就业100%, 入职率高，我们开展了线上课程与线下课程相结合，企业线上面对面等，来提升学生的面试机会。总的来说，疫情影响了我们，我们也在疫情中不断成长和进步！2021年还是有进步、有收获的一年！
1. 市场工作：
市场招生共完成约140人的招生人数，比去年同期下降13%，并没有完成2021年的招生任务。广告宣传工作在2020年的基础上加大了网络投放的力度；招生工作，保持良好的规范，不虚夸。在人员的配备方面，基本保持1名咨询助理，3名以上课程咨询老师，3名媒体专员。在招生旺季的时候，转化率可达到10%, 保持着原来的水平！但是由于疫情影响及咨询团队的激励和动力的问题，人员流动比较大，在2021年的下半年，给咨询招生团队人员流失严重。2021年的招生工作关键问题为培养咨询师，提高咨询师的职业素养，提高转化率。另外广告媒体方面继续要保持投入的力度，提供优质的咨询量是2022年需要继续提升的方面。
2.教学质量方面：
2021年度教质线上活动总结：
1、线上家长会
2、线上企业招聘面对面
3、线上IT知识竞赛
4、网页设计大赛
5、防疫演练知识大比拼
6、消防安全大赛
7、防诈骗知识比赛
通过以上活动，调动了学生的学习的兴趣和积极性，也让他们在活动中锻炼自己，学会运用课堂上的知识；一些课外活动让学员展现自己特长，增强自信心，培养团队精神，同时也变得更独立。
3.学员就业方面：
2021年度就业活动：
1、线上IT企业专家讲座
2、线上就业明星讲座
3、班级简历PK大赛
4、模拟面试
5、线上招聘会
总结：通过这些就业活动，让学生首先听取专家讲求职动态，求职经历，企业的需求等
个方面的知识和经验，然后再结合自己的实际情况来做简历，接着就业老师组织学生模拟面试，通过这一系列的培训后，学生最后自己去参加现场招聘会。这些有针对性的活动和指导让学生找到了方向，增长了面试经验，提高了就业率。
2021年度约有100名学员通过相关就业指导以及自身的努力，顺利地找到工作，走上工作岗位，就业率达到了95%以上。这些学员主要就业于广州的各家IT企业，少数会回到学员家乡工作。学校对培训的学员提供了丰富的就业途径和指导。
二、2022年计划
2022年，本校基于前几年的工作经验，在市场招生，升学招生方面，就业方面设计的指标分别是：200人、160人，就业率95%。在做好招生工作的基础上，重点是抓教学，抓就业，做口碑！同时，由于受到冠状病毒疫情的影响，学校将会重点在线上的咨询工作方面做出更大的努力和改变。2021年度业务活动情况和2022年度工作计划:
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